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TITLE: 價值主張年代：設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心
AUTHOR: #AUTHOR_NAME#
DATE: #MT_GOODS_DATE#
PRIMARY CATEGORY: #MT_GOODS_CAT#
TAGS: #MT_GOODS_TAG#
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BODY:
基金經理人的獎金就是從績效中得來的，他如果不做得更好，
獎金就會變少甚至失業。 基金中很多是的股票，於是經理人跑去跟Wal-Mart說：如果你沒法提高獲利，
我就要賣掉你的股票，讓你暴跌然後去價值主張年代：設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心買別家公商業理財雜誌司的股票。 Wal-Mart說：好吧，那我去國外買更便宜的商品回來並且精簡人事，
這樣就能獲利提升了，於是上班族投資理財 成功公式 = (投資知識 + 金錢管理) x 善用人脈 好的人脈可以節省你很多學習的時間，縮短你數年摸索理財投資的時間都有可能，沒有富爸爸教你理財，就自己去認識善於理財朋友，透過人脈去認識那些已經擁有良好理財知識的朋友許多人失業了，但是Wal-Mart生意變好了，獲利提高， 安妮的基金也變多了。安妮也改去Wal-Mart而不去湯姆的雜貨店了，
因為Wal-Mart實在俗夠大碗!! 湯姆的店太貴了 很多人的想法跟安妮一樣，終於湯姆的店就倒了
因為Wal-Mart而倒閉的小賣店越來越多，失業了、大家沒錢逛街，
於是安妮的精品店也倒了。人們變窮了，只好去買便價值主張年代：設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心宜的東西，
於是通通跑去買賺翻了，股票一投資理財入門直漲一直漲 湯姆跟安妮一樣，其實都間接持有Wal-Mart的股票。
所以他們都蠻高興的，想說..."雖然失業了，還好我買的股票一直漲...呼~"
問題....誰害湯姆、安妮失業？誰有得到益處？誰是壞人？ 每一個人都 小額投資理財 變成了4位一體， 消費者的安妮買到廉價商品開心!
失業者的安妮收掉了精品店...價值主張年代：設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心.傷心! 投資者的安妮持有股票上漲....開心!
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ivyhsu89/products/0010745245
職場工作壓力調適商品訊息功能:
商品訊息描述:
☆亞馬遜Amazon商業、策略、行銷暢銷書
☆讀者4.5顆星熱讀推薦！18種語言譯本！
《獲利世代》未能詳盡，卻絕不可或缺的關鍵思考工具
「你需要『價值主張』去創造目標客戶的價值，
也需要『商業模式』為你的企業創造獲利，兩者缺一不可。」
-奧斯瓦爾德Alex Osterwalder
全球百萬暢銷書《獲利世代》作者 奧斯瓦爾德Alex Osterwalder最新著作，
深入策略核心的必備規劃工具。
3張圖幫你看清環境關係、找到顧客迫切需要、企業又能獲利的創新
生產過剩、差不多的替代品不斷湧現，唯有獨特明確的價值主張，才是抓住顧客的關鍵。
「價值主張」 X「商業模式」
商業模式不是靜態的企劃書，尤其需要先找到瞄準目標顧客的價值主張，兩者反覆交互驗證。
在百萬暢銷書《獲利世代》之後，作者奧斯瓦爾德Alex Osterwalder發現，許多企業組織用「商業模式圖」找顧客價值主張，經常碰壁，因為那不是挖掘價值主張的工具。他因而發展出「價值主張圖」的思考架構，化繁為簡的圖像式策略工具，解答每個成功商業模式都必須先回答的關鍵問題：我到底如何為顧客創造價值？
你可以在《價值主張年代》中學到：
了解價值創造的模式：協助你針對顧客最重要的任務（jobs）、痛點（pains）、獲益（gains），找出適切對應的價值主張，並設計出可獲利的商業模式。
避免浪費時間在不可行的構想上，降低失誤風險：嚴格測試最重要的假設，以降低失敗風險，即使進行大膽的構想也不會耗盡資源，也補強既有流程，幫助運作順利。
讓好點子發展成獲利的好生意：配合書中豐富的實際案例練習，協助你改善產品、服務或新的經營概念。
本書特色
視覺化思考+系統化！創新你的思維！
化繁為簡的圖像思考工具
邏輯、理論圖像化，加速理解
線下閱讀，線上擴充應用
購書讀者獨享網路線上影音、圖表工具下載
Step by Step 帶領思考與設計的流程
猶如顧問在旁、步步提醒，測試你的構想與假設
無論你選擇新創公司或在組織內創新，無論你期盼改善產品、服務或流程，我們每個人都需要一套簡單明確的工具，協助聚焦創新最重要的工作、持續推進。
導讀推薦
臺大國際企業學系教授、創意與創業中心與學程主任李吉仁 ?
好評推薦
遠傳電信網路暨電子商務事業群執行副總經理、時間軸科技董事長洪小玲
聯合報系總管理處總經理辦公室主任、聯合線上公司總經理李彥甫
《創業》作者、AppWorks 創辦林之晨
UNT亞卡西雅公司總經理簡士傑
Business Models Inc.方略管理顧問執行長林志垚 ?
讀者試讀
好評回饋?? ?
討論商業模式獲利核心 不再隔靴搔癢！
而本書用一個更完整的概念，清楚闡述訂定價值主張時會遇到的節點與能使用的工具與指標，不再隔靴搔癢，推薦給創造不凡的您。
-華碩電腦數位行銷部專案經理 王宛如
商業模式中的超強外掛工具！
《價值主張年代》就是這困境的最棒解答啊！對「商業模式圖」還有疑惑與期待的讀者，這絕對是一本超強"外掛輔助工具'！
-關鍵數位行銷Tools & Research Associate Director吳天元
化繁為簡的商業必勝工具
《價值主張年代》將發現價值到實踐價值的複雜過程化繁為簡，以淺顯易懂的方式，在讀者心中建立起一套完整的產品/服務開發流程與輪廓。
-104人力銀行使用者經驗研究員 李思嫺
隨身商管教練，一書搞定
這是一本替讀者著想的書。但我強烈建議不要去讀它，而得去做它！有這麼好的老師帶領，會有一段充滿新發現的旅程。
-深擊設計管理設計總監 卓致遠
「價值主張」領你往專業者路上前行
「價值主張設計」是一本協助釐清並打撈出沈在顧客（所欲服務的對象）以及自身（服務提供者）心海中，重要且影響決策的那根細針，很棒的方法工具書。
-圖資公司數位內容服務經理人 金魚
挖掘顧客的Job to be done！
以「人本」為核心思維外，找出顧客真正待完成工作(Job to be done)，可直指問題核心，而價值主張設計就是解決此項問題的一把利刃，從人的感知下手，精準找出問題缺口，聚焦「achieve Fit」，讓使用者成為最後的贏家。
-林事務所服務設計師 林承毅
解決顧客迫切需求 讓客戶微笑買單
「需求！需求！需求！」，每天都照三餐思考的就是如何解決「消費者需求」。繼《獲利世代》全球熱銷後，這是再次打中我需求的好書，誠摯推薦給您！
-蒼蠅頭．小資家
翻轉世代，創新者的設計思考
沒有艱澀難懂的商業理論，卻紮實的含括企業各個可能接觸的層面，如果你想了解為何企業正處於一個跨域的翻轉時期，知道商業模式卻不得其門而入的讀者們，歡迎從本書一窺堂奧。
-臺大智活中心商業模式與服務創新組副研究員 郭惠姍
建立洞察習慣的最佳讀物
這是一本讓我建立洞察習慣的好書！練習，是貫穿整本書的重要活動。藉由本書中網址，可結合線上導引，也可下載表格範本等，來滿足實作時所需要的議程與相關資料。
-荷商派立工業設計公司總經理 陳俊翰
可操作性的工具，掌握對的價值主張！
一個對的價值主職場書信範例張，必須包含挑選對的目標顧客、瞭解目標顧客顧求、與競爭對手差異化三大條件。《價值主張年代》幫您成功吸引顧客！
-MeKak(勉職場甘苦談文章覺)創新管理顧問有限公司資深顧問 劉基欽
獲利時代的終極解碼機！
若用程式設計來形容，《價值主張年代》就像是將《獲利世代》最複雜的兩段程式碼分割出來並逐段拆解，使其更容易被吸收理解。能幫創業者、高階主管更精準去摸索、打造出真正能解決顧客問題的產品。
-身體智慧行銷長 賴建源
謝天謝地，它幫我釐清了規劃新事業時最重要的問題！
「價值主張」是商業模式的靈魂，從產生到演進，本書有豐富的問句和工具，幫助你帶領團隊討論時能更聚焦、更有效率，更全面，彷彿請了一個經驗豐富的顧問隨侍在旁。
-遊戲公司策略長 戴士杰
(以姓氏筆畫排列)
商品訊息簡述:
價值主張年代：設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ivyhsu89/products/0010745245
▲森進一四度來台舉辦演唱會。（圖／超藝媒體行銷提供）
記者蔡宜芳／台北報導
日本演歌天王森進一29日四度訪台，首次前進花蓮小巨蛋舉辦「『森』情感恩演唱會」，成為首位站上花蓮舞台的日本歌手。他除了在演唱會上一連2小時金曲熱力放送，更為了一名逝世粉絲，特地留下一個位置，並在該座位上放了一束鮮花，希望能讓在天上的歌迷一同觀賞演唱會。
森進一晚間在粉絲熱情的呼喊中登場，身穿水藍色西裝現身演唱金曲《苦海女神龍》，磁性歌聲立即撼動全場，他也感性地說：「再次感謝台灣熱情地對311與熊本地震的救援，第一次在花蓮開唱，能來到如夢境般的美麗地方，與大家共聚，這是我歌唱生涯中最難忘的一夜，很榮幸能與大家共度！」一席話讓花蓮的粉絲報以熱烈的掌聲。他也接著演唱《花與蝶》、《繁華街的故事》、《謊言》等膾炙人口的名曲，並邀請日本演歌女聲矢吹春佳擔任嘉賓、獻唱《夫婦純情》、《戀情話》等曲。
▲森進一首場選在花蓮開唱。（圖／超藝媒體行銷提供）
除了精彩演出，森進一還驚喜在舞台上玩抽籤，選出200名粉絲在會後進行握手會；也在尾聲演唱代表作《母親》，將思念化作歌聲獻給過世的媽媽，同時祝福台下的母親們健康快樂，現場圍繞著感動溫馨的氣氛。此外，森進一有一名罹癌粉絲在2年前自醫院搭救護車到演出現場，隨後1個月便逝世，為了紀念該名粉絲，森進一特別貼心準備一束花放在特別留下的座位上，希望該粉絲能一起欣賞這場演出。
▲森進一為已逝粉絲準備花束。（圖／超藝媒體行銷提供）
森進一此行首度造訪東台灣，在演出前一天就先到花蓮觀光，遊遍太魯閣、天祥、七星潭等知名景點，一路上開心地以步代車、絲毫無倦怠。事實上，森進一對於體能鍛鍊相當嚴謹，演出前，他在下榻的飯店以電梯下、樓梯上的方式，來回往上的爬16層樓長達1小時之久，他表示這是自己的體能訓練，多年來從不間斷，有好體力才就是護嗓最佳良方。森進一5月1日台北場演唱會將在台北國際會議中心舉行，購票洽詢全省7-11與現場購買。
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獎金就會變少甚至失業。 基金中很多是的股票，於是經理人跑去跟Wal-Mart說：如果你沒法提高獲利，
我就要賣掉你的股票，讓你暴跌然後去價值主張年代：設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心買別家公商業理財雜誌司的股票。 Wal-Mart說：好吧，那我去國外買更便宜的商品回來並且精簡人事，
這樣就能獲利提升了，於是上班族投資理財 成功公式 = (投資知識 + 金錢管理) x 善用人脈 好的人脈可以節省你很多學習的時間，縮短你數年摸索理財投資的時間都有可能，沒有富爸爸教你理財，就自己去認識善於理財朋友，透過人脈去認識那些已經擁有良好理財知識的朋友許多人失業了，但是Wal-Mart生意變好了，獲利提高， 安妮的基金也變多了。安妮也改去Wal-Mart而不去湯姆的雜貨店了，
因為Wal-Mart實在俗夠大碗!! 湯姆的店太貴了 很多人的想法跟安妮一樣，終於湯姆的店就倒了
因為Wal-Mart而倒閉的小賣店越來越多，失業了、大家沒錢逛街，
於是安妮的精品店也倒了。人們變窮了，只好去買便價值主張年代：設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心宜的東西，
於是通通跑去買賺翻了，股票一投資理財入門直漲一直漲 湯姆跟安妮一樣，其實都間接持有Wal-Mart的股票。
所以他們都蠻高興的，想說..."雖然失業了，還好我買的股票一直漲...呼~"
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失業者的安妮收掉了精品店...價值主張年代：設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心.傷心! 投資者的安妮持有股票上漲....開心!
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-奧斯瓦爾德Alex Osterwalder
全球百萬暢銷書《獲利世代》作者 奧斯瓦爾德Alex Osterwalder最新著作，
深入策略核心的必備規劃工具。
3張圖幫你看清環境關係、找到顧客迫切需要、企業又能獲利的創新
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「價值主張」 X「商業模式」
商業模式不是靜態的企劃書，尤其需要先找到瞄準目標顧客的價值主張，兩者反覆交互驗證。
在百萬暢銷書《獲利世代》之後，作者奧斯瓦爾德Alex Osterwalder發現，許多企業組織用「商業模式圖」找顧客價值主張，經常碰壁，因為那不是挖掘價值主張的工具。他因而發展出「價值主張圖」的思考架構，化繁為簡的圖像式策略工具，解答每個成功商業模式都必須先回答的關鍵問題：我到底如何為顧客創造價值？
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了解價值創造的模式：協助你針對顧客最重要的任務（jobs）、痛點（pains）、獲益（gains），找出適切對應的價值主張，並設計出可獲利的商業模式。
避免浪費時間在不可行的構想上，降低失誤風險：嚴格測試最重要的假設，以降低失敗風險，即使進行大膽的構想也不會耗盡資源，也補強既有流程，幫助運作順利。
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-林事務所服務設計師 林承毅
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-蒼蠅頭．小資家
翻轉世代，創新者的設計思考
沒有艱澀難懂的商業理論，卻紮實的含括企業各個可能接觸的層面，如果你想了解為何企業正處於一個跨域的翻轉時期，知道商業模式卻不得其門而入的讀者們，歡迎從本書一窺堂奧。
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-身體智慧行銷長 賴建源
謝天謝地，它幫我釐清了規劃新事業時最重要的問題！
「價值主張」是商業模式的靈魂，從產生到演進，本書有豐富的問句和工具，幫助你帶領團隊討論時能更聚焦、更有效率，更全面，彷彿請了一個經驗豐富的顧問隨侍在旁。
-遊戲公司策略長 戴士杰
(以姓氏筆畫排列)
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作者： 亞歷山大?奧斯瓦爾德, 伊夫?比紐赫, 葛瑞格?柏納達, 亞倫?史密斯, 翠西?帕帕達拉斯
新功能介紹- 原文作者：Alex Osterwalder,Yves Pigneur,Greg Bernarda,Alan Smith,Trish Papadakos
- 譯者：季晶晶
- 出版社：天下雜誌
新功能介紹 - 出版日期：2017/03/03
- 語言：繁體中文
價值主張年代：設計思考X顧客不可或缺的需求=成功商業模式的獲利核心
商品網址: http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ivyhsu89/products/0010745245
▲森進一四度來台舉辦演唱會。（圖／超藝媒體行銷提供）
記者蔡宜芳／台北報導
日本演歌天王森進一29日四度訪台，首次前進花蓮小巨蛋舉辦「『森』情感恩演唱會」，成為首位站上花蓮舞台的日本歌手。他除了在演唱會上一連2小時金曲熱力放送，更為了一名逝世粉絲，特地留下一個位置，並在該座位上放了一束鮮花，希望能讓在天上的歌迷一同觀賞演唱會。
森進一晚間在粉絲熱情的呼喊中登場，身穿水藍色西裝現身演唱金曲《苦海女神龍》，磁性歌聲立即撼動全場，他也感性地說：「再次感謝台灣熱情地對311與熊本地震的救援，第一次在花蓮開唱，能來到如夢境般的美麗地方，與大家共聚，這是我歌唱生涯中最難忘的一夜，很榮幸能與大家共度！」一席話讓花蓮的粉絲報以熱烈的掌聲。他也接著演唱《花與蝶》、《繁華街的故事》、《謊言》等膾炙人口的名曲，並邀請日本演歌女聲矢吹春佳擔任嘉賓、獻唱《夫婦純情》、《戀情話》等曲。
▲森進一首場選在花蓮開唱。（圖／超藝媒體行銷提供）
除了精彩演出，森進一還驚喜在舞台上玩抽籤，選出200名粉絲在會後進行握手會；也在尾聲演唱代表作《母親》，將思念化作歌聲獻給過世的媽媽，同時祝福台下的母親們健康快樂，現場圍繞著感動溫馨的氣氛。此外，森進一有一名罹癌粉絲在2年前自醫院搭救護車到演出現場，隨後1個月便逝世，為了紀念該名粉絲，森進一特別貼心準備一束花放在特別留下的座位上，希望該粉絲能一起欣賞這場演出。
▲森進一為已逝粉絲準備花束。（圖／超藝媒體行銷提供）
森進一此行首度造訪東台灣，在演出前一天就先到花蓮觀光，遊遍太魯閣、天祥、七星潭等知名景點，一路上開心地以步代車、絲毫無倦怠。事實上，森進一對於體能鍛鍊相當嚴謹，演出前，他在下榻的飯店以電梯下、樓梯上的方式，來回往上的爬16層樓長達1小時之久，他表示這是自己的體能訓練，多年來從不間斷，有好體力才就是護嗓最佳良方。森進一5月1日台北場演唱會將在台北國際會議中心舉行，購票洽詢全省7-11與現場購買。
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